Láb az ajtóban
Eleinte egy személy tesz neked egy kis szívességet, később pedig csapdába esel, mert a követelései és kérései egyre merészebbek lesznek, miközben te nem tudsz nemet mondani. A „ láb az ajtóban” nevű trükköt széles körben alkalmazzák a marketingesek, akik el akarják adni az áruikat.
Íme egy példa a való életből: A szolgáltatók azt mondják: „Szerezze meg programunk próbaverzióját” vagy „Iratkozzon fel szolgáltatásainkra – az előfizetés első hónapja ingyenes.” A fogyasztó még egy fillért sem fizetett, de máris csapdába esett, mert a meghosszabbított előfizetést könnyebb eladni annak, aki már kipróbálta az ingyenes verziót. Ha egy eladó nagy engedményt vagy üzletet ígér, a-la "Vegyél 3-at 2 áráért", az azt jelenti, hogy elolvasta az egyik pszichológiai könyvet, és megpróbálja betenni a lábát az ajtón.
Láb az ajtóban
Eleinte egy személy tesz neked egy kis szívességet, később pedig csapdába esel, mert a követelései és kérései egyre merészebbek lesznek, miközben te nem tudsz nemet mondani. A „ láb az ajtóban” nevű trükköt széles körben alkalmazzák a marketingesek, akik el akarják adni az áruikat.
Íme egy példa a való életből: A szolgáltatók azt mondják: „Szerezze meg programunk próbaverzióját” vagy „Iratkozzon fel szolgáltatásainkra – az előfizetés első hónapja ingyenes.” A fogyasztó még egy fillért sem fizetett, de máris csapdába esett, mert a meghosszabbított előfizetést könnyebb eladni annak, aki már kipróbálta az ingyenes verziót. Ha egy eladó nagy engedményt vagy üzletet ígér, a-la "Vegyél 3-at 2 áráért", az azt jelenti, hogy elolvasta az egyik pszichológiai könyvet, és megpróbálja betenni a lábát az ajtón.